En tiempos donde los márgenes se aprietan, la inflación impacta el poder adquisitivo y la competencia crece, los negocios llanteros enfrentan un reto constante: cómo seguir siendo rentables sin depender de promociones ni bajar precios.
Una de las herramientas más efectivas para lograrlo —y que todavía está subutilizada en muchos talleres— es la garantía extendida para llantas. ¿Por qué? Porque representa una fuente de ingreso adicional, de bajo costo operativo y con alto valor percibido por el cliente.
Rentabilidad real, no solo volumen de ventas
Vender más llantas no siempre significa ganar más dinero. Si cada venta requiere descuentos agresivos o promociones que sacrifican margen, el volumen puede convertirse en una trampa.
La garantía extendida permite al negocio:
- Aumentar el ticket promedio sin necesidad de descuentos.
- Agregar un servicio con bajo costo de implementación.
- Recibir ingresos adicionales sin requerir más inventario.
- Reducir reclamaciones y retrabajos postventa.
En otras palabras, mejora el margen por cliente sin aumentar la carga operativa.
Monetizar la confianza
La mayoría de los clientes sí están dispuestos a pagar un poco más por sentirse respaldados. Ese diferencial es rentable para el negocio y valioso para el consumidor.
Cuando el cliente paga por una garantía extendida, no solo estás cubriendo una posible futura incidencia, estás vendiendo confianza, previsión y atención posventa. Y eso tiene valor económico.
¿Qué tan rentable puede ser?
Dependiendo del modelo que uses (propio o en alianza con un proveedor externo), puedes ganar entre un 15% y 30% adicional por cada llanta vendida con garantía extendida, considerando el ingreso neto del servicio.
Ejemplo simple:
Si vendes una llanta de $2,500 y agregas una garantía extendida por $250, puedes quedarte con un margen adicional de $100–$150 netos, dependiendo del esquema.
Ahora multiplícalo por 10 o 20 clientes por semana. El impacto anual puede representar varios miles de pesos extra en flujo positivo.
Mejora tus indicadores clave
Además de generar ingreso directo, implementar garantías extendidas tiene efectos secundarios positivos en la rentabilidad de tu operación:
- Reduce reclamos no previstos.
- Minimiza devoluciones no cubiertas por la fábrica.
- Disminuye fricción con clientes.
- Aumenta la recompra y la lealtad.
Esto significa menos pérdidas por desgaste del equipo, menos horas invertidas en resolver problemas, y más productividad por cada interacción.
GARANTIPLUS
Una compañía multinacional que ofrece servicios de garantías extendidas para todo tipo de vehículos. Su sede principal se encuentra ubicada en España, tienen más de quince años de experiencia, dando cobertura a Europa y en México.
Página web: https://www.garantiplus.com/mx/
